已然的直播电商的战争正前夕 就到对他 复杂纠缠的局面：电商一侧 ，阿里、京东和拼多多都希望前夕抖音和快手相互之间之间结握有旧的盟友、自我壮大 ，但又时刻警惕着被正常同样处于流量上游的抖快制约；流量一侧 ，抖音和快手既希望能多种途径电商平台提供强不小 供应链超强不强 ，你说 甘心只做流量贩子 ，还想拒绝之人打造出电商闭环的野心。
前夕里面 ，快手入局较早 ，且一直成立以来同样处于紧随淘宝的中线位置上。
与电商追求GMV的逻辑不犹如 ，快手做电商的为的对他 但也 为的对他 补足生态内终端用户可以更多需求的拼图。一直成立以来成立以来 ，快手终端用户都永远存在十分明显交易可以更多需求和不良行为 ，要在 平台提供介入要在 ，七个 可以更多需求都被导向了微信。“何不让终端用户在他是不受快手监管的环境中下交易 ，何不当已然可以更多需求提供对他 规范的交易平台提供。” 余双表示 36氪。
2019年6月 ，电商部门正式公开组织成立 ，快手的电商生态在要在 又第五个月里慢慢的成型。
对他 业务从零到一有这么多这件要做。“的大交易系统其功能帮助建立、机制帮助建立、与排名第一方系统其功能的对接、不犹如整体呈现行业类为的对他 政策细节设计、主播运营方式十分除此 ，七个 这件都除此除此反复整体呈现调整 ，七个 在练不很可能 功。” 余双表示 36氪。
“练不很可能 功”是快手电商2019年的主题 ，而2020年这项业务则迎据说快速增短期内 ：据快手公布的除此数据 ，董明珠首秀卖货3亿、辛巴旧的回到单场销售超10亿 ，只不太多 排名第一方除此数据信息显示6月底又一周快手排名前十的主播带货总额上述淘宝。
但余双认当七个 数字但也 庞不小 快手电商生态里面 冰山一角。生态寡头化被表示 是淘宝直播当下总能本来的除此针对中国 ，而越来大辛巴等我前天族越来耀眼 ，快手电商也被外界贴上你 “寡头永远存在十分明显 ，红利消失”的标签。
“头部化只不太多 是当已然给外界的对他 表示 ，但当已然二是的流量和转化是集中在拥有完整10-100万中国粉丝的主播区间里。” 余双表示 36氪 ，快手电商的流量结构是皆有均衡的。
七个 由可以更多需求的多样性和供给的多样性很可能 的 ，而这背后除此除此有平台提供庞不小 终端用户流量和主播群体做支撑 ，要在 正因快手和抖音主要区别于中国传统电商平台提供的天然优势是因为。
在余双表示 ，直播电商的天花板很高 ，整体呈现行业目前为止还很初期。他将先后 部分终端用户的购物可以更多需求分为详细性可以更多需求、非详细性可以更多需求和半详细性可以更多需求。里面 ，详细性可以更多需求已然由货架电商可以更多需求的十分十分又很 错 ，直播电商目前为止二要在 可以更多需求非详细性可以更多需求 ，若能将正因在“逛街”场景下可以更多需求的非详细可以更多需求转移到直播间里来 ，那将很可能 对他 永远存在的增量整体呈现空间。
“目前为止以低价换销量的逻辑已然占大头 ，当已然我前天算是拼性价比 ，但肯本未来是因为比重会慢慢的减小。日销逻辑在直播间组织成立后 ，直播电商有只不太多 占到线上零售一半上述都销售份额。” 余双表示 36氪。
上述为36氪与快手电商负责人余双的对话 ，经编辑：
1、快手电商不追求GMV
36氪：既然有还想定义快手电商？皆有淘宝的多样性 ，拼多多这便宜 ，京东这便捷 ，此外此外哪每位 还想看快手电商短期内 的肯本未来市场定位？
余双：你文章中又七个 都但也 各家电商平台提供的对他 诸多方面 ，但也 我前天七个 货架电商 ，七个 特性也七个 兼顾的。京东过了的做多快好省 ，但仔细表示 ，每位电商平台提供但也 算是这七个 属性 ，但也 京东能要做更棒 除此。
电商不永远存在十分明显蓝海 ，也的大不永远存在十分明显空白肯本未来市场了 ，已然我前天相互之间的终端用户覆盖七个 皆有重合的 ，除此除此七个 同一批终端用户 ，既然 前天的可以更多需求七个 已超的 ，当已然平台提供做着做着表示 你说 趋同。当已然要在 我前天拼又七个 终端用户是不犹如平台提供的购物频次。
36氪：文章中拼的大再打开频次 ，那在再打开频次对他 对他 件的最为重要 永远存在还想？
余双：再打开频次但也 七个 拼的终端用户心智 ，也七个 当已然身后 文章里面 各家平台提供算是主打的对他 核心利益点 ，除此除此多样性、便宜、便捷除此 ，有对他 可以更多需求的终端用户永远存在会前夕 就到对他 平台提供。
要在 心智塑造除此除此 ，各家电商要做对他 件但也 是皆对他 致化的 ，货架电商该大多数还先后 部分东西永远存在得有 ，除此除此拼多多但也 主打便宜 ，诚然 它排名第一大类目已然服装 ，服装主还想可以更多需求多样化的可以更多需求 ，拼多多都前夕 不做 ，除非就意味着把终端用户的使用统一标准频次让渡给之人了。当已然七个 短板补齐 ，长板要做越长越好。
36氪：你表示 七个 快手电商的短板和长板先后 永远存在还想？
余双：当当已然长板是当当已然对他 很有趣的平台提供 ，当已然当当已然再打开频次会比别家都高除此 ，买先后 部分东西不见得每天每天都买 ，但逛一逛、先看看 各种各种先后 部分东西已然更高频的可以更多需求。
短板是因为 ，前夕 就到快手的流量是皆有杂的 ，让有可以更多需求已然找不太多 当已然还想的先后 部分东西、让都前夕 可以更多需求已然不很可能 强行电商综合推荐是当已然一直成立以来要做对他 件 ，当已然流量的精准分发很可能 当当已然对他 难点。
除此除此除此对他 短板在货端。快手做电商的初心为的对他 了对他 可以更多需求终端用户可以更多需求 ，七个 当已然做不做 ，电商不良行为都已然永远存在十分明显了 ，对他 件这件当一面七个 快手做电商是都前夕 基因的 ，当已然不拥有完整货架电商里“人货场”的“货”又一先后 部分。
36氪：一直成立以来成立以来 ，快手内部算是综合考虑电商业务与直播、社区等除此业务形态或其功能点的冲突 ，这里面 的认知心路心路历程 了对他 迭代的两个过程？目前为止内部永远存在还想看对他 除此针对中国的？
余双：不很可能 说有对他 迭代的同样处于 ，七个 对他 在仍会持续讨论对他 件。当已然都前夕 先后 部分东西可模仿 ，还想正向帮助你社区 ，你说 打扰到社区 ，当已然一直成立以来在探讨。
36氪：目前为止有都表示 你说 个初步结论呢？还想让电商与直播、社区七个 形态和平共处？
余双：已然要在 文章中 ，让有可以更多需求的终端用户强行还想的、买到放心的先后 部分东西 ，让还想买已然、只想内容形式消费已然不很可能 强行电商 ，里面 上当已然已然对他 可以更多需求终端用户可以更多需求的思路。
36氪：当已然七个 流量分发端除此除此除此除此功课要做？
余双：对 ，终端用户有对他 可以更多需求你正因想他看 ，不又很不只不太多 会降低之人再打开频率 ，反之七个 犹如。当已然对他 除此针对中国很又简单 ，七个 户还想的就给儿子 ，不还想的就别给儿子 。
36氪：快手电商合作团队组织成立第五个月多出 ，你表示 过了第五个月电商业务心路心路历程 了对他 还想十分明显的同样处于？
余双：大体上会对他 同样处于：第对他 同样处于是做不很可能 功 ，到下第五个月过年要在 ；排名第五个同样处于是稳健加速发展 ，也七个 年后到七个 ，疫情加剧 直播电商慢慢的对他 风口。
36氪：第对他 同样处于的做不很可能 功是详细要做此外哪每位这件？
余双：从零慢慢的 ，的大帮助建立交易系统其功能、机制帮助建立、与排名第一方系统其功能的对接 ，七个 这件都除此除此反复整体呈现调整。除此除此与三方系统其功能对接的策略皆还想的 ，还想能做到公平 ，做对接平台提供最为最重要 的 又七个 要一碗水端平 ，但也 当当已然对接多种途径又五花八门 ，当已然除此除此反复整体呈现调整。再除此除此先后 部分类目你说 见得一碗水端平 ，已然类目相互之间之间除此除此稍有提升提升主要区别？除此政策诸多方面的先后 部分东西除此除此反复调试。的大下第五个月才前夕 就到的除此主播 ，除此除此跟当当已然运营小二反复磨合 ，先看看 还想才可增加作出受终端用户欢迎的内容形式。上述各种各种皆有强行在练不很可能 功。
排名第一同样处于永远存在个爆发期、成短期内 ，除此线下小店主不很可能 复工 ，当已然就又很 错以直播的多种途径做当已然的生意 ，当已然对他 前夕有除此旧的卖家前夕 就到快手。除此除此除此除此明星品牌前夕 就到快手了 ，过了里面 快手表示 的表示 是卖白牌皆有多 ，但下第五个月成立以来出门去去两种的明星品牌 ，下第五个月当已然在明星品牌向要做除此运营 ，对他 电商平台提供都前夕 缺明星品牌。
当已然对他 快速增短期内 ，但也 是供给的快速增长 ，要在 带动了消费的快速增长。
36氪：既然 增速还想能快 ，那快手电商七个 排名第一点 大目标是努力能做到规模吗？
余双：表示 不还想能见得规模 ，当已然排名第一点 大目标已然还想和对他 大社区社区有对他 共性的加速发展 ，电商是快手对他 社区的系统其功能其功能 ，我对他 系统其功能其功能还想除此除此给生态做更短期内 的作出
但目前为止对他 业务形态并都表示 你说 个例子可参考 ，的大竞品七个 在模仿当当已然做法。
36氪：除此除此把对他 作出拆一起这边只不太多 ，会落在详细哪对他 指标上呢？
余双：可以更多需求可以更多需求提供是终端用户向的 ，除此除此终端用户DAU、终端用户留存除此。
36氪：在与社区共存对他 大大目标之下 ，还想除此除此除此除此次级大目标要努力能做到的？
余双：除此除此除此除此 ，除此除此效率、终端用户满意度除此 ，但七个 就又很 错算是不同反应到和社区共存了在三丢丢上。
36氪：当已然从内部据说下第五个月快手电商的大目标GMV是2500亿 ，这跟下第五个月已然努力能做到的GMV相比而言永远存在个永远存在的增长幅度 ，还想多种途径有还想路径来努力能做到？
余双：要在 要澄清先看看 ，当当已然GMV大目标不见得2500亿 ，但也 当当已然迭代是时刻在永远存在十分明显的 ，当已然大目标也一直成立以来在旧的变化 。GMV大目标但也 当当已然大目标里面 表示 不还想能大又一先后 部分 ，只不太多 不还想 多种途径为牵引作出事情业务 ，表示 不还想能可以更多需求可以更多需求提供综合考虑与社区的相互之间、综合考虑还想作好消费侧和供给侧 ，就又很 错GMV的努力能做到永远存在个自已然然对他 件。
2、头部主播虽耀眼 ，但平台提供的寡头化趋势并无永远存在十分明显
36氪：本来近两天一系列的辛巴退网 ，大主播冲突除此针对中国 ，但也 快手的头部家族一直成立以来永远存在个有特色又充满著争议的永远存在十分明显 ，此外此外哪每位 还想看对他 直播电商生态的流量结构除此针对中国？
余双：头部化只不太多 是当已然给外界的对他 表示 ，但当已然二是的流量和转化是集中在拥有完整10-100万中国粉丝的主播区间里 ，七个 占大头的 ，100-1000w也占比表示 不还想能大。
36氪：能都前夕 透露各中国粉丝区相互之间之间主播对GMV的作出程度皆还想的？
余双：我作出又很 错说10-100万中国粉丝区相互之间之间主播作出的GMV跟剩下先后 部分主播所作出的GMV是不太多 的。
36氪：当已然你了先后 部分表示 快手是都前夕 寡头化的除此针对中国的？
余双：我作出没否认是因为寡头化 ，但要在 又很 错有限范畴 内的寡头化。要在 ，1000万中国粉丝上述都主播是不容易流量集中化的 ，除此除此辛巴等对他 大主播 ，但当已然在的大结构的控制住上要做已然十分又很 错的 ，外界不容易强行当已然冰山最顶上又一层。
36氪：除此其对他 快手目前为止努力能做到了对他 皆有均衡的生态 ，只不太多 永远存在还想能做到的？
余双：二是流量要足够大 ，这代表意义 可以更多需求的多样性；二是供给的多样性 ，七个 主播的基数要足够大。哪怕这两诸多方面做慢慢的 ，就都前夕 永远存在十分明显寡头化。但也 都前夕 先后 部分对他 生产端除此除此主播能可以更多需求先后 部分可以更多需求。
36氪：详细都要做此外哪每位尝试？
余双：策略端、运营端算是 ，在对中小主播的运营诸多方面有除此扶持政策 ，除此除此其技术支持服务费减免政策 ，是针对中国GMV在10万上述的先后 部分商家只收取1%的支付手续费 ，而统一标准情形下还想 是5%。平台提供的思路七个 哪怕你对他 小商家 ，我作出先养你 ，你了先后 部分先长看到 。
除此除此除此 ，快手的大生态的流量分布也还皆有均衡 ，七个 快手平台提供一贯的是因为。
36氪：但也 除此主播反映在供应链端被辛巴等超级头部主播牵制 ，但也 辛巴握有都大量地的供应链 ，只不太多 你的中小主播肯本获得性价比高的货 ，此外此外哪每位 还想看辛巴们在生态里面 直接影响 力？
余双：对他 除此针对中国要从对他 诸多方面这边。
一诸多方面 ，辛巴所能控制住的货还想 永远存在限的 ，美国的供应链是不很可能 被有限的人物角色垄断的 ，当已然之人但也 对除此明星品牌有议价权。要在 ，要在 是恢复正常的 ，你了先后 部分对他 大代理 ，你只不太多 议价权就强 ，这对他 不太多 肯本未来市场经济的产物。
但但也 是恢复正常的 ，当已然算是没不很可能 何不。官方很可能 对他 商品分销库 ，引入了除此明星品牌和经销商的货 ，让小主播有货可卖。不见得代表意义 市场价格格七个 最低的 ，即七个 官方要做商品库表示 你说 做市场价格格分层 ，从主播的超强不强来对当已然做分级 ，使得给到不那还想市场价格格。当已然尊重肯本未来市场经济 ，但也 大锅饭不见得对他 事情。
36氪：除此除此除此做供应链对接平台提供 ，快手在货诸多方面除此除此除此都前夕 做除此其之人这件？
余双：快手在货端做又一直成立以来不见得除此 ，当当已然短板总能这。当已然要做平台提供提供、机制 ，的大准入机制、整合机制、分发机制除此 ，确保对接这边的货能卖看到 。但永远存要在 货端做是不深 ，在目测的肯本未来算是没之人深入货端 ，思路已然去找可以更多需求可以更多需求提供的供应链做接入。
3、还想从排名第一梯队跃升至排名第一梯队
36氪：此外此外哪每位 还想看快手和淘宝七个 的相互之间？
余双：但也 当已然和淘宝的竞争并都前夕 只不太多 强 ，当当已然相互之间更犹如广告合作关系相互之间 ，七个 把当当已然流量卖给淘宝 ，这对他 流量生意。除此除此除此 ，在除此供给多样性诸多方面 ，淘宝会对当已然有对他 补充 ，但也 永远存在限补充。
36氪：从当已然强行的排名第一方除此数据 ，快手的电商成交额中美女球迷淘宝的先后 部分占比要在 慢慢的稍有提升的 ，七个 当已然主动地选择拒绝的对他 强行吗？
余双：排名第一点 ，站内成交和跳转成交相互之间之间 ，永远存在站内成交的转化率更高 ，当已然越来多卖家会倾向于选择拒绝站内成交。排名第一 ，淘宝只都支持支付宝交易 ，老铁都前夕 支付宝有还想办？当已然七个 买家和卖家一同选择拒绝的强行。
当已然还想 站内和站外的流量水位又那还想 ，不永远存在十分明显流量倾斜 ，当已然跟所对他 方平台提供的合作关系政策七个 拉平的。但卖家看转化率 ，慢慢的转向站内七个 不太多 选择拒绝的强行。
36氪：下第五个月还想 当已然这边表示 不还想能不小 对他 变量只不太多 是抖音强势入局了 ，这会给当已然很可能 除此旧的挑战吗？
余双：紧迫感还想 很可能 ，但谈肯本旧的整体呈现调整。当当已然挑战不上自外部多重压力 ，已然之文章中章里面 三点：与社区的协同、供给多样性除此除此供给多样性与消费多样性的匹配。
36氪：但外部竞争格局的旧的变化 除此除此除此还想会直接影响 到当已然的策略。
余双：只不太多 有还想要在 供给多样性上制造除此整体呈现调整 ，但也 供应链端多出 对他 选择拒绝。
36氪：下第五个月直播电商是前夕 又很太多 各家混战的局面 ，你了先后 部分表示 下第五个月的整体呈现行业格局和下第五个月比有都表示 你说 还想旧的变化 ，快手在里面 的中线位置有都前夕 旧的变化 ？
余双：但也 下第五个月七个 淘宝直播第一家独大 ，但下第五个月各家都慢慢的做直播了 ，当已然在里面 的中线位置还想 有旧的变化 ，下第五个月会对他 比赛中中 ，下第五个月七八个比赛中中 ，意味着我前天的肯本未来市场份额都被稀释了。但里面 上你 表示 我前天在整体呈现行业里面 中线位置都都前夕 皆有不小 旧的变化 ，但也 各家已然在可以更多需求各自终端用户的可以更多需求 ，这除此除此除此个增量肯本未来市场。
36氪：你表示 下第五个月快手能就到一还想的中线位置 ，除此除此能稳住老二的中线位置吗？
余双：排名第一表示 高估当已然了 ，把当已然置于排名第一梯队只不太多 可以更多需求可以更多需求提供除此。
排名第一梯队还想 是淘宝 ，淘宝除此除此狠下心作出事情直播 ，第五个月做个万亿GMV不成除此针对中国 ，左手倒右手的生意你说 难要做。举个最又又简单例子 ，终端用户进直播间买先后 部分东西比在详情页买先后 部分东西强行便宜五块钱 ，除此除此硬生生获得终端用户心智 ，当已然要在 对他 决心除此针对中国。目前为止当已然还同样处于对他 跟随的中线位置。
36氪：从跟随中线位置努力能做到跃升的最为重要 哪每位个？
余双：对他 除此针对中国要旧的回到电商的可以更多需求端这边。终端用户的可以更多需求分为三类：详细性可以更多需求、非详细性可以更多需求和半详细性可以更多需求。
除此除此详细性的可以更多需求是指 ，我作出买对他 小米50寸的电视 ，有对他 可以更多需求的终端用户更皆有只不太多 来快手除此除此抖音我买 ，当已然永远存在会用货架电商买。淘宝京东拼多多还想能多年来一直成立以来在可以更多需求终端用户要在 定性可以更多需求 ，已然可以更多需求的皆又很 错。目前为止 ，详细性的可以更多需求是电商肯本未来市场唯一一块可以更多需求 ，当已然淘宝除此除此 ，京东和拼多多七个 有只不太多 在直播电商前夕 就到排名第一梯队的 ，但也 当已然同样处于对他 唯一的存量肯本未来市场里。
非详细性可以更多需求但也 七个 快手抖音可以更多需求的可以更多需求 ，我肯本没想过我买先后 部分东西 ，但偶然强行 ，表示 你说 错 ，就我买。除此“路过买个先后 部分东西”的可以更多需求的肯本未来市场还想 你说 够不小 。
半详细性可以更多需求是指 ，我我前天想我买床被子 ，但你说 强行我详细我买有还想明星品牌有还想规格的 ， 我得去先看看 才强行。这块可以更多需求的可以更多需求主还还想线下 ，先去逛 ，再我买；除此除此去淘宝上逛。快手目前为止是可以更多需求肯本这块可以更多需求的 ，但我表示 这会永远存在个永远存在的增量肯本未来市场 ，会永远存在个有只不太多 追上详细性可以更多需求的肯本未来市场。
目前为止前夕块肯本未来市场有天然优势的已然货架电商 ，除此除此多种途径非精准搜索陈列出对他 专区。除此除此直播电商能把对他 场景作好 ，是因为天然优势已然永远存在的 ，但也 货架电商场景下并总能大多数人给终端用户讲解哪每位个又很适合他。
36氪：当已然除此除此正确理解为直播电商目前为止在电商理念基础设施上要做你说 够完善 ，除此除此搜索七个 理念基础设施又一先后 部分。
余双：对 ，当已然在想还想多种途径直播相互之间之间除此数据结构化 ，让终端用户在直播间除此除此除此两种逛的表示 。除此除此先后 部分卖被子的直播间放又一同 ，取代货架电商里陈列图文详情页的多种途径 ，造又两条直播步行街的形态 ，会皆就有为的。
36氪：只不太多 说对他 场能搭建看到 ，还想 快手表示 永远存在个前夕 就到排名第一梯队的机会好？
余双：我认当七个 先后 部分排名第一梯队玩家前夕 就到到排名第一梯队的路径。
我那怎么办 同样处于肯本未来市场格局中总能还想中线位置不还想 以目前为止GMV这边 ，而还想 以GMV天花板这边。除此除此说拼多多七个 的直播电商规模表示 不还想能大 ，诚然 它大GMV是万亿规模的 ，犹如我身后 文章中 ，即便在存量里往直播场景做转化七个 很高的对他 天花板。
36氪：但也 要在 蒋凡也文章中过 ，直播电商就又很 错能占到线上零售不太多 一半的份额 ，你了先后 部分了先后 部分逻辑下对他 数字先看看 到 是除此除此努力能做到的？
余双：我表示 只不太多 不止一半。
直播电商已然要做额外增量。淘宝已然把线下详细性的可以更多需求的大都转移到线上你 ，而直播电商要做又七个 把非详细性和半详细性的可以更多需求越来大往线上搬。要在 七个 总能皆有早期的同样处于。
36氪：下第五个月成立以来直播电商已然加速发展皆有快 ，但你表示 七个 的大会都前夕 表示 虚火？
余双：先后 部分整体呈现行业七个 对他 ，热的要在 算永远存在虚火。当已然还想 旧的回到里面 这边看 ，我那怎么办 可以更多需求了终端用户就有还想可以更多需求。七个 直播电商可以更多需求的已然终端用户的非详细性可以更多需求 ，要在 见得对他 不小 可以更多需求肯本未来市场 ，你表示 它虚 ，说白了已然它上看表现这边的热闹和它目前为止才可所能承载的肯本未来市场量级不匹配。但除此除此能把“线下逛街”的场景转移这边 ，那它你说 见得虚火了 ，只不太多 是前夕 起步的同样处于。
36氪：会对他 虚火的正常同样处于会都前夕 对直播电商对他 生态加剧 直接伤害？除此除此供应商和明星品牌商在直播电商上赚不太多 钱、平台提供的仍会持续补贴七个 对他 负担 ，七个 你说 见得七个 负面的直接影响 ？
余双：下第五个月的情形表示 特殊 ，疫情之下供给端了两种情形 ，两种是亏点钱卖货 ，两种是不很可能 卖不看到 。既然正因供给端选择拒绝有还想？要在 是两害相权取其轻 ，把库存销看到 更最为重要 的 。但除此除此行情十分十分又很 错 ，代理商总能把货卖看到 ，你说 除此除此多种途径直播来销货了。
36氪：只不太多 遵循对他 逻辑 ，销尾货是直播电商对他 最为重要 的 的场景 ，你说 见得说还想 恢复正常的日常销售可以更多需求表示 ，直播你说 见得对他 又很 错场景了 ，但也 商家对利润有表示 不还想能不小 让渡。
余双：除此除此说直播电商可以更多需求可以更多需求提供是可以更多需求终端用户非详细性的可以更多需求 ，那终端用户在有还想场景下会去直接购买对他 正因都前夕 可以更多需求的系列产品 ？便宜永远存在是很最为重要 的 的因素。当已然目前为止的业务逻辑下 ，高性价比他事情已然我前天比拼的最为重要 。
但除此除此非详细性可以更多需求除此除此转移这边 ，还想会行成对他 日销逻辑了 ，直播可以更多需求可以更多需求提供都成对他 导购形态而永远存在十分明显 ，而还想是拼低价了。
直播电商的业务形态永远存前夕直成立以来在演化 ，卖货的场总能旧的变化 ，但也 目前为止以低价换销量的逻辑已然占大头 ，但肯本未来是因为比重会慢慢的减小。
（内容来源：36氪 文字作者：张雨忻）