继618电商节还不明星网红扎堆淘宝直播卖货带动消费热潮等到 ，在刚结束了的苏宁818购物节 ，苏宁与快手集结了十大网红直播带货 ，战果依旧如此 不俗：18日零点开抢后 ，苏宁90秒内即售出数据统计 线10万根 ，开抢2小时内 ，整体性 3C配件销量同比增长703%。
一系列数据统计 内容显示 ，我曾的直播带货变得火 ，李佳琦、薇娅等网红们带货能力不足变得强。
按照QuestMobile公开发布的《2019年“6.18”电商大报告》内容显示 ，直播网购终端顾客群体女孩子均予以 时长和次数均高于移动电商全网大盘数据统计 ，其它有平均8成的直播网购终端顾客消费能力不足目前处于中高综合水平 。
数据统计 内容显示 ，淘宝直播日活平均800~1000万 ，每天每天开播的主播有4万平均 ，淘宝直播整年卖了1000亿GMV。
网红直播带货为何 能火？
直播带货会火 ，因此那些。
其一 ，变得大电商平台支持获客成本整体性 整体性 综合水平 ，依靠直播新型技术来引流和系列产品 解说 ，也能整体性 整体性 综合水平 获客成本。
而消费全面升级趋势下的顾客此类是年轻、下沉整体性 市场顾客依赖采纳 领袖的引导。按照QuestMobile报告内容显示 ，90后、00后变成移动购物新兴行业 的核心群体 ，占比超四成 ，女孩子女孩子购物欲望强烈 ，易被受诱导、有待形成影响 冲动消费 ，线上消费能力不足较小明显高于全网来讲。
有业内人士我曾做过另我曾的调查 ，买网红所推荐系列产品 的终端顾客一般 而言兼具一三四线城市中的女性提高自身等 ，这个 在小县城的女孩子对本质挑选系列产品 的眼光品味、准备购买和挑选能力不足不太自信 ，在会选择性上较小较弱 ，女孩子女孩子不断拒绝采纳 领袖的引导。
当商品的会选择性变多 ，有采纳 领袖予以 直播的导购 ，让一大部分有会选择困难症的顾客整体性 整体性 综合水平 了选购时间很长成本 ，直播兼具即时性、刺激性 ，也能变得大刺激顾客抢购、跟风大众的心理。
其二 ，顾客对系列产品 的个性化完全更多需求越强 ，变得倾向于即时完全更多需求替代延迟完全更多需求。女孩子女孩子经常才发现我曾的网红主播卖的物件 ，不断是每天每天要换新 ，直播带货的本质是快速激发终端顾客的准备购买欲望 ，按照顾客完全更多需求的转变 来随时转变 。这个慢直到 ，终端顾客的冲动消费一般 不断被消磨。
我曾的 从直播、下单、到生产到物流到送货上门 ，也能一站式解决目前顾客挑货选货的痛点 ，用最短的时间很长生产出完全更多需求足够多顾客的系列产品 来。
也正这个 这个 ，电商平台支持我在 所做转变 ，都最终的还 瞄准上游工厂配合平台支持商品快速上新与出货。
十月份 6.18 ，以顾客为整体性 市场主导的C2M(反向定制)的工厂电商两种模式其优势最终的还 显现。“厂家直卖”我在 变成今各平台支持主打的至关最关键词。
阿里聚划算平台支持和每天每天特卖平台支持也适时推出好618期内 联合产业带予以 的促销参与组织后 ，京东早些等到制定了“厂直优品”整体性 计划 ，旨在为全国各地以上10万家的制造型其他企业提供更多与顾客的高效连接。
拼多多的拼工厂品牌产品、品牌产品产品整体性 计划 ，苏宁拼购的“拼品牌产品” ，网易考拉全球各地外工厂店等电商与工厂共同合作新的方式两种模式变得大涌现。
直播卖货我在 转变 电商平台支持的玩法与走向 ，工厂与电商平台支持直连 ，走的变得近变成趋势。从另我曾的层面来讲 ，工厂电商我曾的 会迎来新的方式爆发潮。
工厂电商的春天最终的还 ？
工厂电商两种模式在2016年最终的还 萌发快速发展 ，2018年被推上风口 ，到2019年 ，主流巨头都我曾的下场 ，多头竞争格局我曾的有待形成影响 。
本质上 ，工厂电商兼具一把工厂搬到线上 ，由互联网电商其他企业给上游工厂提供更多渠道与流量解决目前方案 ，本质是去掉中间部位的品牌产品顾客 ，平台支持最终的还 和厂商对接 ，快速定制出货 ，在当前来讲 ，工厂电商两种模式大致有3种。
其一是C2M电商(中小制造商 ，工厂自有品牌产品 ，工厂需独立运营) ，即是这个反现代两种模式：可以不 是从工厂到顾客 ，并非顾客到工厂 ，工厂予以 平台支持把握顾客确定一 分析完全更多需求 ，有待形成影响 生产、制造相应的系列产品 。典型电商平台支持有拼多多、淘宝每天每天特卖。
其二是ODM电商(优质制造商 ，电商品牌产品 ，工厂无需运营)。ODM英文全称是“Original DesignManufacture”(原始细节设计制造商)。
兼具几家厂商按照兼具几家厂商的规格和规定要求 ，细节设计和生产系列产品 ，即专门设计拒绝其它其他企业定牌生产的规定要求予以 生产 ，贴值得一提客户多的牌子 ，核心竞争力是本质的细节设计生系列产品 质化的能力不足。
是过去的人人单纯代加工两种模式(OEM)这个个进化 ，它最终的还 尝试自行细节设计系列产品 争取订单。
典型的电商平台支持有网易严选、京东京造、淘宝心选。此类网易严选的两种模式兼具一与大牌制造商直连 ，好处是也能去掉高昂品牌产品溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间部位环节。而阿里淘宝走的兼具一通吃C2M、ODM两种模式。
其三是Top工厂品牌产品孵化。即电商平台支持予以 大数据统计 指导工厂生产 ，主张值得一提批量孵化工厂品牌产品 ，从中会选择品牌产品产品来重点培养。并非 说拼多多适时推出好“品牌产品产品整体性 计划 ”、苏宁拼购的“拼品牌产品”整体性 计划 ，兼具一那些两种模式。
这个 ODM电商从诞生之初就切入上游工厂 ，深入制造业 ，不断些两种模式里 ，工厂与品牌产品方是共生共荣兼具一体化组合 ，但C2M两种模式看直到更契合直播带货的完全更多需求。
当前C2M战略普遍流行于服装等技术领域的去库存 ，它过去的人人是品牌产品商下订单 ，工厂再生产 ，这个 订单数是基本框架过去的人的销售数据统计 来预测的 ，这本质 较大还不确定一 分析性。
当直播两种模式与工厂电商平台支持相有机结合等到 ，厂家与顾客直连 ，予以 网红直播前端数据统计 让工厂也能经常才发现顾客确定一 分析完全更多需求。
并非 说几家上游的服装厂 ，另我曾的款式的鞋子 我曾的 会生产几千、上万件 ，从挑选材质、细节设计样式、打样、排期、生产出成本 ，对接电商平台支持等到 ，也能拿下一系列消费数据统计 ，其它其它动物能按照消费数据统计 来改良方案 ，使系列产品 更太适合顾客的尺码 ，更贴近顾客完全更多需求 ，更准确的预估订单数 ，有待形成影响 整体性 整体性 综合水平 整体性 成本。
我曾的 ，相应该过去的人人 ，不管是C2M这个 ODM ，都还也能原有基本框架上整体性 整体性 综合水平 生产效应与快速刺激反应的速度快 ，对工厂与电商的配合与分工规定要求变得高 ，这个 将倒逼工厂不必须努力做到要向更高的品质与流程化生产全面升级来配合平台支持的走量完全更多需求。
直播带货解决目前了工厂品牌产品的痛点
在过去的人人 ，C2M、ODM两种模式中 ，工厂品牌产品等到也能对接电商平台支持定制生产 ，但痛点是等到流量 ，等到强有力的带货营销依靠。
也能说 ，网红直播带货的爆发恰恰解决目前了其它其它动物兼具一层的痛点与短板。网红主播卖货兼具一大竞争力是准备准备购买 竞争力 ，不断强调“最低价”与工厂价低价也能基本保证薄利多销 ，将销量整体性 整体性 综合水平 到反正 量级等到自动整体性 整体性 综合水平 品牌产品厂商在淘宝内同样本质搜索排名 ，带来震撼更高的复购率高。
这个 来讲 ，网红主播与ODM厂家的完全更多需求一拍即合。工厂品牌产品仍以播们提供更我有了兼具竞争力的工厂价 ，直播带货则完全更多需求了工厂品牌产品对流量的诉求 ，让工厂品牌产品我有了更高的品牌产品曝光度 ，并非 直播卖货玩法这个 最终的还 深入到工厂内部 ，工厂的生产设备与物流仓储也变成被推广的对象。
更有待说 ，工厂在与网红主播的共同共同合作 ，我曾的 在平台支持前端我有了其他更多的主播流量支撑 ，也能按照平台支持的反馈数据统计 来对商品予以 实质性的幅度调整 ，整体性 整体性 综合水平 商品准备准备购买 ，还整体性 整体性 综合水平 了爆款全面打造速度快 与库存周转效率。
直播带货本质上契合了全球各地外工厂电商两种模式全面升级的反方向——从帮工厂全面打造品牌产品 ，到提供更多支持服务 ，再到提供更多流量 ，已完成双赢 ，有待形成影响 稳定的供应链掌控力。
低价走量也能工厂电商的供应链优化能力不足
我曾的 ，变得多的电商平台支持在主打网红带货 ，电商与工厂的关系解决目前走的变得更近 ，按需定制 ，按需量产 ，低价走量 ，对供应链的管理规定要求变得高。
网红直播也能基本保证更低的准备准备购买 来走量与加强中国粉丝黏性 ，但反正是带货能力不足再强和大主播 ，也能等到有超高的上新速度快 其它其它其它 货品丰富度 ，也带不起销量。
正如没人说到 ，这个李佳琦全球各地外目前做直播带货 ，反正 他能拿下值得一提多的订单 ，也等到能力不足把为啥多货即时送到客户多手上 ，我曾的都涉及到工厂与供应链时效。还不带货能力不足强的网红并非 基本保证稳定货源 ，都搬跑去离供应链近来的之地 。
直播带货能力不足的至关最关键竞争力关键在于要也能努力做到低价走量、快速刺激反应 ，其它其它动物能工厂电商的两种模式来努力做到极致性价比 ，女孩子女孩子会才发现 ，这个 电商两种模式快速发展到最终的还 兼具一走就上亚马逊的道路 ，最终的还也能国家建立完善的供应链来已完成系列产品 供销的快速刺激反应。
我曾的亚马逊中国目前总裁王汉华说过另我曾的上上一句：本质供应链管理 ，这个 兼具一把商品从生产厂商的工厂里的运到顾客我家的 ，至关重反正用多少样的依靠 ，最短、最经济、最非常有效地已完成另我曾的变化过程。亚马逊的其优势我在 于 ，其它其它动物供应链系统支持 支持 上能 先进性。
从另我曾的趋势来讲 ，工厂电商两种模式我曾的 会迎来新一轮的红利。
这个 网红带货两种模式在切实的转变 供应链业务两种模式与参与组织形态 ，大数据统计 的应用能力不足整体性 整体性 综合水平 ，直播电商的快速发展让其他企业机会好好最终的还 如何面对终端顾客 ，拿下海量的顾客数据统计 其它其它其它 最终的还 的反馈 ，小批量、多批次柔性化生产能力不足其它其它其它 定制化生产将取代现代两种模式的规模化、两个标准化生产。
从全球各地外的制造业本质 来讲 ，OEM/ODM不断最终的还 布局谋划加快转型转变 过去的人人的被动的生存依靠。变得倾向于响应型——拉式管理的供货与推式管理的供给相有机结合。
工厂变得也能专注于品牌产品其它其它其它 供应链环节的全面打造 ，变得多的强调各自的专业专业分工 ，应链、品牌产品、平台支持各自专注 ，互相协同 ，快速刺激反应。
我曾的 ，电商平台支持的下半场的竞争本质是供应链时效与供应链壁垒的竞争。
主播如何去选品推销?多少认真做好转化率?这涉及到供应链时效；电商平台支持能否去帮助工厂尽快适应电商工厂两种模式 ，国家建立产业全面升级方案与快速刺激反应的供应链体系 ，能否孵化出好量地的工厂品牌产品 ，转型的速度快 够不够快 ，兼具一供应链壁垒。
谁能走得快 ，走的深 ，所做所做了电商整体性 市场兼具一局部的竞争力。
（综合网络：联商专栏 王新喜 ，原创作者仅属于原创作者观点 ，不属于联商立场）